Chez Akiem, nous en sommes convaincus, le rail est le mode de transport qui répond le mieux aux enjeux d’un développement durable et responsable.

Au quotidien, nos équipes contribuent à travers l’Europe à cet objectif en proposant à nos clients opérateurs de fret et de transports de passagers des offres sur mesure de location de locomotives et de trains de passagers, ainsi que des solutions couvrant l’ensemble des opérations de maintenance de ces matériels roulants.

Au sein de l'unité d'affaires des trains de passagers, nous recherchons notre futur(e) Directeur(trice) du Business Développement France. Vous êtes responsable des activités commerciales et de réponse aux appels d’offres sur le marché Français.

Votre objectif principal consistera en la Promotion d’Akiem en France et l’identification des opportunités commerciales leasing de trains de passagers.

Vous aurez donc pour mission :

• Assurer le processus continu de collecte, d'analyse et d'évaluation des informations relatives aux conditions du marché et au paysage concurrentiel dans le secteur de la location de trains régionaux, et services librement organisés (« open access ») ;

• Suivre les évolutions dans le secteur des transports ferroviaire (inventaire des marchés en cours, des produits et services proposés par les constructeurs et les opérateurs, anticipation des évolutions règlementaires et des besoins des clients…) ;

• Construire et gérer un pipeline commercial (identification et analyse des nouvelles opportunités de location à partir, entre autres, des appels d'offres émis par les Autorités Organisatrices de transport (AOT Région, Etat) ou les opérateurs de transport) ;

• Représenter Akiem auprès des AOT, des services de l’Etat, des associations professionnelles, des opérateurs de transport, et promouvoir l’offre Akiem ;

• Préparer les offres commerciales complexes et répondre aux appels d’offres jusqu’à la conclusion des contrats pour la location de trains auprès des AOT publiques ou des opérateurs ferroviaires. ;

• Conduire les activités de gestion de projets ;

• Conduire la phase de négociation contractuelle en cas d’attribution de l’appel d’offres, et organiser la transition vers les équipes opérationnelles en charge de l’exécution du projet.

Quels atouts sont nécessaires pour mener à bien vos missions ?

Vous êtes issu(e) d’une formation Master de type grande Ecole de Commerce ou d’Ingénieur, et vous justifiez d’une expérience de 5 à 10 ans sur un poste similaire dans le secteur du transport.

Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en analyse financière, et votre appétence pour les activités de représentation commerciale.

Vous maitriser la conduite de négociations, et vous maitrisez l’anglais (l’allemand est un plus).

Vous prônez la collaboration et le travail en équipe.

Cette opportunité vous intéresse ?

N’hésitez plus, transmettez-nous votre candidature et rejoignez l’aventure Akiem !